Dans votre rôle de cadre ou de dirigeant, vous êtes constamment amené à négocier. Qu’il s’agisse de négocier pour vous (salaire, promotion, départ), pour faire adopter vos idées au sein de l’entreprise, pour convaincre vos collaborateurs ou pour décrocher des contrats.
Toutefois, avez-vous bien conscience de ce qu’est la négociation ? Avez-vous bien à l’esprit que négocier c’est influencer ? Savez-vous influencer ? Avez-vous bien à l’esprit que toute négociation suppose une stratégie ? Connaissez-vous les différentes stratégies de négociation ? Enfin, êtes-vous familier avec les stratégies d’influence ?
Thierry Krief, CEO de Thierry Krief Consulting, animera cet atelier interactif pour vous donner les clés de la stratégie influence en négociation.
Au programme :
- Rappel des définitions : négociation, chantage, manipulation, marchandage
- Rappel des règles de base en négociation
- Qu’est-ce que l’influence ?
- Les facteurs clés de l’influence
- Les paramètres de l’influence
- A quoi sert l’influence ?
- Qu’est-ce qu’une stratégie en négociation ?
- Comment influencer des décisions via une stratégie
- La mise en œuvre de la stratégie d’influence
- Les erreurs qui vous empêchent de déployer une stratégie d’influence vous font perdre toute négociation
- Négociation et droit, pourquoi c’est tout le contraire ?
- Cas pratique et illustrations : influence et stratégie
Intervenant :
Thierry Krief est depuis 20 ans chef d’entreprise dans les domaines de la négociation en entreprise, la stratégie d’influence et le mentoring de dirigeants. Il est actuellement CEO de NegoAndCo, créée en 2004, et de Thierry Krief Consulting.
Personnel de l'association